进入“卖身”高发期 中小药店们有话要说

 解决案例     |      2018-11-29 08:47

【亿邦动力网讯】在最近的一年里,四川医药零售作业颇不安静。以云南鸿翔专心堂为代表的大连锁等各方本钱纷繁进入四川药店作业,掀起张狂收割。一时间,四川医药零售作业的整合、洗牌节奏被按了加快键。卖不卖身?成为许多中小药店连锁在纠结、焦灼的论题。

四川为何成为被收买重镇?

本钱力气进入四川药店作业最显着的体现之一,是国内上市医药连锁专心堂在作业界目不暇接的收买。自2014年7月2日挂牌上市以来,专心堂就一边开店,一边并购,快速扩张。

专心堂对西南区域(云南、四川、贵州、重庆)的食欲特别大,其最近在西南的两笔收买分别是:11中旬,收买四川贝尔康42家门店;9月底,收买4家四川医药连锁算计29家门店,以及重庆宏声桥大药房81家门店。

一位投资人泄漏,仅在四川,专心堂本年其实现已收买了500家门店,下一年的方针是(在四川)收1000家店。“专心堂把四川看做继云南之后能过50亿的商场,所以还会持续收割。”

依据揭露数据,2015年四川本地的医药零售总规划约达30亿元,药店总数能到达4万家左右。但巨大的商场背面却存在着连锁率虚高、单店产量不高级问题。数据显现,尽管四川本地药店连锁率超越70%,大幅高于全国均值49.4%,但其均匀单店产量仅7.5万元每年,远远低于其他区域。


(四川区域药店作业与云南、贵州比照,图片来源于华西都市报)

别的,尽管药店数量许多,但四川区域一向没有一家真实具有大规划、大影响力的连锁药店巨子。数据显现,在四川近700家的连锁企业中,门店数量超越100个的企业只要22家,而门店数量小于10个的高达400多家。

商场集中度极低、没有巨子、办理散乱……这些都为巨子的进入供给了机遇。

专心堂vs老百姓,两种收买画风

除了专心堂,国内另一家上市连锁老百姓大药房的收买节奏也十分快。依据老百姓大药房年报,其在2015年算计完结8起收买,花费近4亿元人民币,添加门店296家。而截止2016年1-9月份,老百姓大药房又并购了228家门店。

不过,比照来看,专心堂和老百姓的收买风格有很大不同。专心堂喜爱“啃透一个商场”,而老百姓则喜爱“全国各地涣散布局”。


(图:老百姓在全国的门店布局)


(图:专心堂在全国的门店布局)

从现有门店布局不难看出,专心堂偏重“少区域高密度网点”:在云南、广西、四川、陕西、贵州等几个中心区域密布开店,深化浸透;而老百姓大药房则倾向于“多区域涣散网点”,其在华中、华南、华东、西北、华北区域都有必定数量的药店(从该布局也能够看出,专心堂所热心的西南区域根本上是老百姓大药房罕见的门店空缺区域)。

此外,在专心堂的收买名单里,有不少药店都是城镇级的小药店,一位投资人表明,这就是典型的“专心堂式收买”。

以专心堂在上一年8月份收买的单体药店为例,其经过四川全资子公司全资收买了一家个体运营药店,该药店共有9家门店,门店散布于成都市境内各区县,这笔收买算计花费1031万元。而其本年9月份在四川收买的药店,绝大部分都是城镇级。


(图:本年9月份专心堂在四川区域收买的药店状况)

相比之下,老百姓大药房的收买规划更广(合肥、常州、马鞍山、安阳、兰州、扬州、天津……各个区域掩盖),所收买的标的大多是省市级,且具有必定规划。在其2015年收买的8家连锁中,除了马鞍山市百缘药房共12家门店,其他根本都有25家以上的门店。

中小药店连锁:压力最大的是谁?

“几年前,在酒店作业,几家上市公司呈现之后,其他小的宾馆、酒店简直都没生意了。药店作业也相同,未来会面临这样的问题。”成都大药房连锁总经理崔莹这样表明。

不可否认,一场医药零售作业的大洗牌正在席卷而来。一方面,大型连锁会加快收编中小连锁药店;另一方面,药品运营标准愈加严厉、各类查看也愈加频频,假如说本来靠着打方针擦边球、不标准运营,中小药店连锁还能过得不错,现在这样的小日子根本上要完毕了。

“本钱进入药店作业势在必行,整合是不可避免。” 在首届天府医药论坛暨四川省药品零售作业协会建立大会上,江苏舒健连锁药房董事长范月祥这样判别。

而面临整兼并购的滚滚大潮,压力最大的是谁?

成都本地一家药店连锁负责人表明,其实关于团队、关于许多职工来说,被归入大连锁药店的系统内,开展空间或许更大,而关于创始人来说,挑选会更困难。

不难想象,药店“卖身”后,创始人一般有两种去向:要么出局,退休或许从头创业;要么成为大连锁的作业经理人。出局,不甘心;变成作业经理人,也需求阅历极大的作业方式、作业心态的调整。

“有的大连锁、药厂在收买药店的时分,一般只收买门店、存货,留下店长和一些中心人员,而药店办理层以及创始人一般都只能出局。”上述负责人表明。

一种心态:药店也是产品,别当孩子养

关于整兼并购,不同的药店运营者有不同的情绪。

“许多药店老板对药店很有爱情,但我觉得不能由于舍不得,错过了(被收买的)最好机遇。药店也是产品,不能当孩子养。”一家华东区域的药店运营者这样以为。

也有药店运营者表明,会与投资方进行博弈。“是咱们挑选投资方,而不是投资方操控咱们。”一位成都区域医药流转企业负责人表明。

在挑选本钱的过程中,收买方怎么对待原始团队、创始人,成为中小连锁药店考虑的一个重要因素。“我会考虑能给到我合适开展空间,能让我持续在药店运营的收买方,而不是直接让创始人出局的收买方。”一位药店负责人这样说道。

另一种心态:“坚决不卖”

“假如你‘洪荒之力’用完了还不可,那就卖吧。但我横竖坚决不卖。我能够跟大连锁、大药企协作,但坚决不卖。”面临“卖不卖身”这道题,四川巴中一家药店连锁负责人情绪十分坚决。

也有人对四川本地巨子的诞生抱有期望。“四川有一亿本乡人口,基数很大,商贸和零售很活泼,仅仅营改增之前,许多药店运营不标准。我以为四川应该能够诞生一家医药商贸流转作业的大公司。”四川本地一家医药商业流转企业负责人这样点评道。

实际上,据亿邦动力网了解,四川区域现已有药店开端伺机而动,寻求抱团整合。就在本年9月6日,四川东升大药房、巴中怡和药业、南充嘉宝堂正红大药房、 ***市敬仁堂、成都同乐康桥大药房、 成都同润堂大药房等6家区域连锁就正式签署了股份制协作协议,协作将组成全新的“四川东升医药股份有限公司(暂定名)”。


(图:6家四川区域药店连锁达到股份制协作,图片来自21世纪药店)

这一行动被业界看做“四川药品零售商场实效整合的拐点”。

经过股份协作,本来6家区域连锁公司兼并成了1家跨区域的全省性连锁公司。揭露报导称,新建立的四川东升医药股份有限公司现在共有直营门店600多家,2015年算计销售额超越12亿元。

“面临本钱大鳄的步步紧逼,感觉假如咱们中小连锁再不想办法,开展会越来越难。咱们组成股份制协作公司,方针是经过规划化运营,下降运营本钱,不断强化中心竞争力,争夺在主板上市。” 协作股东之一、 成都同乐康桥大药房董事长陈峰这样说道。